{"id":7105,"date":"2019-07-11T10:00:00","date_gmt":"2019-07-11T16:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/metamedia.cloud\/?p=7105"},"modified":"2026-10-11T14:22:20","modified_gmt":"2026-10-11T20:22:20","slug":"os-modelos-estrategicos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/metamedia.cloud\/pt\/os-modelos-estrategicos\/","title":{"rendered":"Modelos estrat\u00e9gicos de Beaufre: 5 tipos de estrat\u00e9gia para sua PME"},"content":{"rendered":"

Os modelos estrat\u00e9gicos s\u00e3o cinco formas de agir descritas pelo general franc\u00eas Andr\u00e9 Beaufre em Introdu\u00e7\u00e3o \u00e0 estrat\u00e9gia<\/em> (1963): amea\u00e7a direta, press\u00e3o indireta, a\u00e7\u00f5es sucessivas, luta total prolongada e conflito violento. Voc\u00ea escolhe uma dessas op\u00e7\u00f5es com base em tr\u00eas vari\u00e1veis: a for\u00e7a dos seus meios, a import\u00e2ncia do seu objetivo e o grau de liberdade de a\u00e7\u00e3o que voc\u00ea possui.<\/p>\n

O que s\u00e3o modelos estrat\u00e9gicos e de onde eles v\u00eam?<\/h2>\n

Andr\u00e9 Beaufre (1902 a 1975) foi um general e te\u00f3rico militar franc\u00eas. Em 1963, ele publicou Introdu\u00e7\u00e3o \u00e0 estrat\u00e9gia<\/em>, onde prop\u00f4s que n\u00e3o existe uma \u00fanica maneira correta de agir, mas sim modelos que dependem da situa\u00e7\u00e3o. Sua grande contribui\u00e7\u00e3o foi transformar a intui\u00e7\u00e3o em um m\u00e9todo: antes de decidir como agir, avalie com que recursos voc\u00ea conta e qu\u00e3o livre voc\u00ea est\u00e1 para agir.<\/p>\n

Este artigo \u00e9 a continua\u00e7\u00e3o de O que \u00e9 a estrat\u00e9gia e o modelo \u201cquerer, poder e saber\u201d?<\/a>. L\u00e1 percebemos que toda estrat\u00e9gia se baseia na vontade de vencer (querer), na liberdade de a\u00e7\u00e3o (poder) e na capacidade de execu\u00e7\u00e3o (saber). Os modelos de Beaufre respondem \u00e0 seguinte pergunta: com o que tenho, como devo agir?<\/p>\n

As 3 vari\u00e1veis que definem seu modelo estrat\u00e9gico<\/h2>\n

1. Seus meios<\/h3>\n

Tudo o que voc\u00ea pode colocar em jogo: or\u00e7amento de marketing, equipe de vendas, estoque, marca, relacionamento com os clientes. Uma PME com 30.000 MXN por m\u00eas para publicidade disp\u00f5e de recursos limitados em compara\u00e7\u00e3o com uma rede nacional; um distribuidor com 20 anos de atua\u00e7\u00e3o em sua regi\u00e3o pode ter recursos s\u00f3lidos em seu mercado, mesmo que seu or\u00e7amento seja modesto.<\/p>\n

2. A import\u00e2ncia do objetivo<\/h3>\n

Conquistar um cliente n\u00e3o \u00e9 a mesma coisa que dominar um mercado. Um objetivo modesto (aumentar as vendas de uma linha de produtos) \u00e9 perseguido de maneira diferente de um objetivo vital (sobreviver \u00e0 chegada de um concorrente com pre\u00e7os 20% mais baixos).<\/p>\n

3. Sua liberdade de a\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

At\u00e9 que ponto voc\u00ea pode agir sem que algu\u00e9m o impe\u00e7a: contratos, regulamenta\u00e7\u00e3o, depend\u00eancia de plataformas, fluxo de caixa, exclusividades de fornecedores. Para Beaufre, preservar a pr\u00f3pria liberdade de a\u00e7\u00e3o e reduzir a do advers\u00e1rio \u00e9 a ess\u00eancia da estrat\u00e9gia.<\/p>\n

Os 5 modelos estrat\u00e9gicos de Beaufre, explicados para PMEs<\/h2>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Modelo<\/th>\nM\u00eddia<\/th>\nObjetivo<\/th>\nLiberdade de a\u00e7\u00e3o<\/th>\nExemplo em uma PME<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Amea\u00e7a direta<\/strong><\/td>\nMuito fortes<\/td>\nModesto<\/td>\nAmpliar<\/td>\nL\u00edder regional que anuncia garantia do melhor pre\u00e7o em suas contas-chave<\/td>\n<\/tr>\n
Press\u00e3o indireta<\/strong><\/td>\nEscassos<\/td>\nModesto<\/td>\nReduzida<\/td>\nResenhas, parcerias, conte\u00fado e rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas para conquistar a prefer\u00eancia do p\u00fablico<\/td>\n<\/tr>\n
A\u00e7\u00f5es sucessivas<\/strong><\/td>\nEscassos<\/td>\nImportante<\/td>\nReduzida<\/td>\nConquistar uma cidade ou um segmento de cada vez e reinvestir<\/td>\n<\/tr>\n
Luta total prolongada<\/strong><\/td>\nEscassos<\/td>\nVital<\/td>\nAmpliar<\/td>\nMarca de nicho que constr\u00f3i uma comunidade e, com persist\u00eancia, vai minando as grandes marcas<\/td>\n<\/tr>\n
Conflito violento<\/strong><\/td>\nMuito fortes<\/td>\nImportante<\/td>\nReduzida<\/td>\nLan\u00e7amento concentrado, com todo o or\u00e7amento alocado em um curto per\u00edodo<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Amea\u00e7a direta: vencer sem precisar lutar<\/h3>\n

Isso funciona quando seus recursos s\u00e3o muito superiores, o objetivo \u00e9 modesto e voc\u00ea tem ampla liberdade de a\u00e7\u00e3o. A simples demonstra\u00e7\u00e3o de for\u00e7a \u00e9 suficiente para que o outro aceite suas condi\u00e7\u00f5es. Beaufre associava isso \u00e0 dissuas\u00e3o.<\/p>\n

No seu neg\u00f3cio:<\/strong> Se voc\u00ea for o maior distribuidor da sua regi\u00e3o e surgir um concorrente menor, anunciar contratos anuais com benef\u00edcios para seus principais clientes ou uma garantia de abastecimento pode ser suficiente para que o novo concorrente busque outro segmento. Aten\u00e7\u00e3o: amea\u00e7ar sem poder cumprir destr\u00f3i sua credibilidade.<\/p>\n

Press\u00e3o indireta: exercer influ\u00eancia quando n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel impor<\/h3>\n

\u00c9 utilizada quando seus recursos n\u00e3o s\u00e3o suficientes para uma amea\u00e7a decisiva, o objetivo \u00e9 modesto e sua liberdade de a\u00e7\u00e3o \u00e9 limitada. Em vez de entrar em confronto, voc\u00ea age em outros planos: pol\u00edtico, econ\u00f4mico, diplom\u00e1tico ou psicol\u00f3gico.<\/p>\n

No seu neg\u00f3cio:<\/strong> \u00c9 o terreno natural das PMEs. Avalia\u00e7\u00f5es no Google, parcerias com c\u00e2maras de com\u00e9rcio, conte\u00fado educacional, presen\u00e7a nos resultados de busca com IA (AEO e GEO) e recomenda\u00e7\u00f5es de clientes. Voc\u00ea n\u00e3o vence as grandes empresas em or\u00e7amento, mas sim em confian\u00e7a.<\/p>\n

A\u00e7\u00f5es sucessivas: avan\u00e7ar por etapas<\/h3>\n

Quando seus recursos s\u00e3o escassos, mas o objetivo \u00e9 importante e sua liberdade \u00e9 limitada, voc\u00ea divide o objetivo em etapas. Combina press\u00e3o indireta e amea\u00e7a direta com a\u00e7\u00f5es de for\u00e7a limitadas no tempo e no espa\u00e7o, e aproveita cada oportunidade.<\/p>\n

No seu neg\u00f3cio:<\/strong> Uma oficina de pe\u00e7as de reposi\u00e7\u00e3o de Guadalajara que pretende vender em toda a regi\u00e3o do Baj\u00edo n\u00e3o abre cinco filiais de uma vez. Ela come\u00e7a em Le\u00f3n, consolida-se, reinveste e segue para Quer\u00e9taro. Cada etapa financia a seguinte. Come\u00e7a por escolher bem o seu nicho de mercado<\/a>.<\/p>\n

Luta total prolongada: a perseveran\u00e7a como vantagem<\/h3>\n

Aplica-se quando seus recursos s\u00e3o escassos, mas sua liberdade de a\u00e7\u00e3o \u00e9 ampla e o objetivo \u00e9 vital. Beaufre a descrevia como uma luta de baixa intensidade sustentada por um forte componente moral ou ideol\u00f3gico, que obriga o advers\u00e1rio a um esfor\u00e7o que ele n\u00e3o pode manter para sempre.<\/p>\n

No seu neg\u00f3cio:<\/strong> a marca local com um prop\u00f3sito claro que publica semanalmente, atende pelo WhatsApp em quest\u00e3o de minutos e constr\u00f3i uma comunidade. O concorrente nacional pode gastar mais, mas tem dificuldade em igualar essa proximidade m\u00eas ap\u00f3s m\u00eas. O segredo \u00e9 que seu custo para manter essa iniciativa seja menor do que o dele.<\/p>\n

Conflito violento: concentrar tudo em um golpe r\u00e1pido<\/h3>\n

No caso de for\u00e7as muito superiores, um objetivo importante e liberdade de a\u00e7\u00e3o reduzida: busca-se uma decis\u00e3o r\u00e1pida concentrando as for\u00e7as. Beaufre alertava que, se a vit\u00f3ria r\u00e1pida n\u00e3o ocorrer, o conflito pode se arrastar e se transformar em uma guerra de desgaste.<\/p>\n

No seu neg\u00f3cio:<\/strong> um lan\u00e7amento de produto com uma campanha intensa no Google, na Meta, por e-mail e pela equipe de vendas durante quatro semanas. S\u00f3 faz sentido se voc\u00ea funil de vendas<\/a> est\u00e1 pronto para converter. Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea vai esgotar o or\u00e7amento e ficar exposto.<\/p>\n

Estrat\u00e9gia direta e estrat\u00e9gia indireta: os dois grandes tipos de estrat\u00e9gia<\/h2>\n

Al\u00e9m dos cinco modelos, a teoria distingue dois tipos de estrat\u00e9gia:<\/p>\n