{"id":7105,"date":"2019-07-11T10:00:00","date_gmt":"2019-07-11T16:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/metamedia.cloud\/?p=7105"},"modified":"2026-10-11T14:22:20","modified_gmt":"2026-10-11T20:22:20","slug":"los-modelos-estrategicos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/metamedia.cloud\/en\/los-modelos-estrategicos\/","title":{"rendered":"Modelos estrat\u00e9gicos de Beaufre: 5 tipos de estrategia para tu PyME"},"content":{"rendered":"

Los modelos estrat\u00e9gicos son cinco formas de actuar que describi\u00f3 el general franc\u00e9s Andr\u00e9 Beaufre en Introducci\u00f3n a la estrategia<\/em> (1963): amenaza directa, presi\u00f3n indirecta, acciones sucesivas, lucha total prolongada y conflicto violento. Eliges uno seg\u00fan tres variables: qu\u00e9 tan fuertes son tus medios, qu\u00e9 tan importante es tu objetivo y cu\u00e1nta libertad de acci\u00f3n tienes.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 son los modelos estrat\u00e9gicos y de d\u00f3nde vienen?<\/h2>\n

Andr\u00e9 Beaufre (1902 a 1975) fue un general y te\u00f3rico militar franc\u00e9s. En 1963 public\u00f3 Introducci\u00f3n a la estrategia<\/em>, donde propuso que no existe una sola forma correcta de actuar, sino modelos que dependen de la situaci\u00f3n. Su gran aporte fue convertir la intuici\u00f3n en un m\u00e9todo: antes de decidir c\u00f3mo actuar, mide con qu\u00e9 cuentas y qu\u00e9 tan libre eres para moverte.<\/p>\n

Este art\u00edculo es la continuaci\u00f3n de qu\u00e9 es la estrategia y el modelo querer, poder y saber<\/a>. Ah\u00ed vimos que toda estrategia descansa en la voluntad de vencer (querer), la libertad de acci\u00f3n (poder) y la capacidad de ejecuci\u00f3n (saber). Los modelos de Beaufre responden la siguiente pregunta: con lo que tengo, \u00bfc\u00f3mo me conviene actuar?<\/p>\n

Las 3 variables que definen tu modelo estrat\u00e9gico<\/h2>\n

1. Tus medios<\/h3>\n

Todo lo que puedes poner en juego: presupuesto de marketing, fuerza de ventas, inventario, marca, relaciones con clientes. Una PyME con 30,000 MXN al mes para pauta tiene medios escasos frente a una cadena nacional; un distribuidor con 20 a\u00f1os en su regi\u00f3n puede tener medios fuertes en su plaza aunque su presupuesto sea modesto.<\/p>\n

2. La importancia del objetivo<\/h3>\n

No es lo mismo ganar una cuenta que dominar un mercado. Un objetivo modesto (subir ventas en una l\u00ednea de producto) se persigue distinto que uno vital (sobrevivir a la llegada de un competidor con precios 20% m\u00e1s bajos).<\/p>\n

3. Tu libertad de acci\u00f3n<\/h3>\n

Cu\u00e1nto puedes moverte sin que alguien te lo impida: contratos, regulaci\u00f3n, dependencia de plataformas, flujo de caja, exclusividades de proveedores. Para Beaufre, conservar la propia libertad de acci\u00f3n y reducir la del adversario es la esencia de la estrategia.<\/p>\n

Los 5 modelos estrat\u00e9gicos de Beaufre, explicados para PyMEs<\/h2>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Modelo<\/th>\nMedios<\/th>\nObjetivo<\/th>\nLibertad de acci\u00f3n<\/th>\nEjemplo en una PyME<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Amenaza directa<\/strong><\/td>\nMuy fuertes<\/td>\nModesto<\/td>\nAmplia<\/td>\nL\u00edder regional que anuncia garant\u00eda de mejor precio en sus cuentas clave<\/td>\n<\/tr>\n
Presi\u00f3n indirecta<\/strong><\/td>\nEscasos<\/td>\nModesto<\/td>\nReducida<\/td>\nRese\u00f1as, alianzas, contenido y relaciones p\u00fablicas para ganar preferencia<\/td>\n<\/tr>\n
Acciones sucesivas<\/strong><\/td>\nEscasos<\/td>\nImportante<\/td>\nReducida<\/td>\nConquistar una ciudad o un segmento a la vez y reinvertir<\/td>\n<\/tr>\n
Lucha total prolongada<\/strong><\/td>\nEscasos<\/td>\nVital<\/td>\nAmplia<\/td>\nMarca de nicho que construye comunidad y desgasta al grande con constancia<\/td>\n<\/tr>\n
Conflicto violento<\/strong><\/td>\nMuy fuertes<\/td>\nImportante<\/td>\nReducida<\/td>\nLanzamiento concentrado con todo el presupuesto en una ventana corta<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Amenaza directa: ganar sin tener que pelear<\/h3>\n

Funciona cuando tus medios son muy superiores, el objetivo es modesto y tienes amplia libertad de acci\u00f3n. La simple demostraci\u00f3n de fuerza basta para que el otro acepte tus condiciones. Beaufre lo asociaba a la disuasi\u00f3n.<\/p>\n

En tu negocio:<\/strong> si eres el distribuidor m\u00e1s grande de tu zona y llega un competidor peque\u00f1o, anunciar contratos anuales con beneficios para tus clientes clave o una garant\u00eda de abasto puede bastar para que el nuevo jugador busque otro segmento. Ojo: amenazar sin poder cumplir destruye tu credibilidad.<\/p>\n

Presi\u00f3n indirecta: influir cuando no puedes imponer<\/h3>\n

Se usa cuando tus medios no alcanzan para una amenaza decisiva, el objetivo es modesto y tu libertad es reducida. En lugar de chocar, act\u00faas en otros planos: pol\u00edtico, econ\u00f3mico, diplom\u00e1tico o psicol\u00f3gico.<\/p>\n

En tu negocio:<\/strong> es el terreno natural de la PyME. Rese\u00f1as en Google, alianzas con c\u00e1maras empresariales, contenido educativo, presencia en las respuestas de buscadores con IA (AEO y GEO) y recomendaciones de clientes. No le ganas al grande en presupuesto, le ganas en confianza.<\/p>\n

Acciones sucesivas: avanzar por etapas<\/h3>\n

Cuando tus medios son escasos pero el objetivo es importante y tu libertad es reducida, divides el objetivo en pasos. Combinas presi\u00f3n indirecta y amenaza directa con acciones de fuerza limitadas en tiempo y espacio, y aprovechas cada oportunidad.<\/p>\n

En tu negocio:<\/strong> un taller de refacciones de Guadalajara que quiere vender en todo el Baj\u00edo no abre cinco plazas a la vez. Gana Le\u00f3n, consolida, reinvierte y sigue con Quer\u00e9taro. Cada etapa financia la siguiente. Empieza por elegir bien tu nicho de mercado<\/a>.<\/p>\n

Lucha total prolongada: la constancia como ventaja<\/h3>\n

Aplica cuando tus medios son escasos pero tu libertad de acci\u00f3n es amplia y el objetivo es vital. Beaufre la describ\u00eda como una lucha de baja intensidad sostenida por un fuerte componente moral o ideol\u00f3gico, que obliga al adversario a un esfuerzo que no puede mantener para siempre.<\/p>\n

En tu negocio:<\/strong> la marca local con prop\u00f3sito claro que publica cada semana, atiende por WhatsApp en minutos y construye comunidad. El competidor nacional puede gastar m\u00e1s, pero le cuesta igualar esa cercan\u00eda mes tras mes. La clave es que tu costo de sostener el esfuerzo sea menor que el suyo.<\/p>\n

Conflicto violento: concentrar todo en un golpe r\u00e1pido<\/h3>\n

Para medios muy superiores, objetivo importante y libertad de acci\u00f3n reducida: buscas una decisi\u00f3n r\u00e1pida concentrando fuerza. Beaufre advert\u00eda que si la victoria r\u00e1pida no llega, el conflicto se puede empantanar y convertirse en desgaste.<\/p>\n

En tu negocio:<\/strong> un lanzamiento de producto con campa\u00f1a intensa en Google, Meta, correo y fuerza de ventas durante cuatro semanas. Solo tiene sentido si tu embudo de ventas<\/a> est\u00e1 listo para convertir. Si no, quemas el presupuesto y quedas expuesto.<\/p>\n

Estrategia directa y estrategia indirecta: los dos grandes tipos de estrategia<\/h2>\n

Adem\u00e1s de los cinco modelos, la teor\u00eda distingue dos tipos de estrategia:<\/p>\n