diagn\u00f3stico gratuito<\/a> con Metamedia: revisamos tus campa\u00f1as, tu seguimiento comercial y tus canales, y te decimos qu\u00e9 ajustar primero.<\/p>\nFrequently Asked Questions<\/h2>\n\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre estrategia y t\u00e1ctica?<\/h3>\n
La estrategia define qu\u00e9 objetivo perseguir, d\u00f3nde competir y con qu\u00e9 recursos en un horizonte de meses o a\u00f1os, y la decide la direcci\u00f3n. La t\u00e1ctica define c\u00f3mo ganar cada acci\u00f3n concreta dentro de esa estrategia, como una campa\u00f1a o una visita de ventas, en d\u00edas o semanas. Una t\u00e1ctica exitosa que no sirve al objetivo estrat\u00e9gico es esfuerzo desperdiciado.<\/p>\n
\u00bfCu\u00e1les son los principios t\u00e1cticos?<\/h3>\n
Los seis principios t\u00e1cticos m\u00e1s citados son seguridad, sorpresa, econom\u00eda de medios, concentraci\u00f3n de esfuerzos, aprovechamiento del \u00e9xito y flexibilidad. Aunque tambi\u00e9n aplican a la estrategia, es en la t\u00e1ctica donde pesan m\u00e1s, porque determinan si cada acci\u00f3n concreta, sea una batalla o una campa\u00f1a de marketing, logra su resultado con los recursos disponibles.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 es un ejemplo de t\u00e1ctica de marketing?<\/h3>\n
Una campa\u00f1a de Google Ads de 30 d\u00edas dirigida a una b\u00fasqueda espec\u00edfica, una promoci\u00f3n para clientes inactivos por WhatsApp o un seminario web para un segmento industrial son t\u00e1cticas. Se vuelven efectivas cuando sirven a un objetivo estrat\u00e9gico claro, por ejemplo ser el proveedor preferido de un nicho en una regi\u00f3n, y cuando se mide su costo por prospecto y su conversi\u00f3n.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 significa aprovechar el \u00e9xito en ventas?<\/h3>\n
Significa no dejar que una ventaja inicial se pierda. Si una campa\u00f1a empieza a generar prospectos, debes contactarlos en minutos, registrarlos en un CRM y aumentar la inversi\u00f3n en lo que funciona mientras dura la oportunidad. El caso de Dunkerque en 1940 muestra c\u00f3mo una pausa a tiempo equivocado permite que el adversario se recupere y vuelva a competir.<\/p>\n
\u00bfQui\u00e9n dijo que ning\u00fan plan sobrevive al contacto con el enemigo?<\/h3>\n
La frase es una par\u00e1frasis de Helmuth von Moltke, mariscal prusiano, quien escribi\u00f3 en 1871 que ning\u00fan plan de operaciones se extiende con certeza m\u00e1s all\u00e1 del primer contacto con la fuerza principal del enemigo. La lecci\u00f3n para un negocio es planear con alternativas, revisar resultados con frecuencia y ajustar el camino sin abandonar el objetivo.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La estrategia decide qu\u00e9 guerra pelear; la t\u00e1ctica, c\u00f3mo ganar cada batalla. Conoce los seis principios t\u00e1cticos (seguridad, sorpresa, econom\u00eda de medios, concentraci\u00f3n, aprovechamiento del \u00e9xito y flexibilidad) aplicados a marketing y ventas.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":7097,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[265],"tags":[],"class_list":["post-7095","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/metamedia.cloud\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7095","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/metamedia.cloud\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/metamedia.cloud\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/metamedia.cloud\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/metamedia.cloud\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7095"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/metamedia.cloud\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7095\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7096,"href":"https:\/\/metamedia.cloud\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7095\/revisions\/7096"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/metamedia.cloud\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7097"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/metamedia.cloud\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7095"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/metamedia.cloud\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7095"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/metamedia.cloud\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7095"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}