{"id":7105,"date":"2019-07-11T10:00:00","date_gmt":"2019-07-11T16:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/metamedia.cloud\/?p=7105"},"modified":"2026-10-11T14:22:20","modified_gmt":"2026-10-11T20:22:20","slug":"die-strategischen-modelle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/metamedia.cloud\/de\/die-strategischen-modelle\/","title":{"rendered":"Strategische Modelle nach Beaufre: 5 Strategietypen f\u00fcr Ihr KMU"},"content":{"rendered":"

Die strategischen Modelle sind f\u00fcnf Handlungsweisen, die der franz\u00f6sische General Andr\u00e9 Beaufre in Einf\u00fchrung in die Strategie<\/em> (1963): direkte Drohung, indirekter Druck, aufeinanderfolgende Ma\u00dfnahmen, langwieriger totaler Kampf und gewaltsamer Konflikt. Sie w\u00e4hlen eine dieser Optionen anhand von drei Variablen aus: Wie stark sind Ihre Mittel, wie wichtig ist Ihr Ziel und wie viel Handlungsspielraum haben Sie?.<\/p>\n

Was sind strategische Modelle und woher stammen sie?<\/h2>\n

Andr\u00e9 Beaufre (1902\u20131975) war ein franz\u00f6sischer General und Milit\u00e4rtheoretiker. Im Jahr 1963 ver\u00f6ffentlichte er Einf\u00fchrung in die Strategie<\/em>, in dem er darlegte, dass es nicht nur eine einzige richtige Vorgehensweise gibt, sondern Modelle, die von der jeweiligen Situation abh\u00e4ngen. Sein gro\u00dfer Beitrag bestand darin, die Intuition zu einer Methode zu machen: Bevor Sie entscheiden, wie Sie vorgehen, sollten Sie abw\u00e4gen, welche M\u00f6glichkeiten Ihnen zur Verf\u00fcgung stehen und wie viel Handlungsspielraum Sie haben.<\/p>\n

Dieser Artikel ist die Fortsetzung von Was ist die Strategie und das Modell \u201eWollen, K\u00f6nnen und Wissen\u201c?<\/a>. Dort haben wir erkannt, dass jede Strategie auf dem Willen zum Sieg (Wollen), der Handlungsfreiheit (K\u00f6nnen) und der Umsetzungsf\u00e4higkeit (Wissen) beruht. Die Modelle von Beaufre geben Antwort auf folgende Frage: Wie sollte ich mit den mir zur Verf\u00fcgung stehenden Mitteln am besten vorgehen?<\/p>\n

Die drei Variablen, die Ihr strategisches Modell bestimmen<\/h2>\n

1. Ihre Mittel<\/h3>\n

Alles, was Sie einsetzen k\u00f6nnen: Marketingbudget, Vertriebsmannschaft, Lagerbestand, Marke, Kundenbeziehungen. Ein KMU mit 30.000 MXN pro Monat f\u00fcr Werbema\u00dfnahmen verf\u00fcgt im Vergleich zu einer nationalen Kette nur \u00fcber begrenzte Ressourcen; ein H\u00e4ndler, der seit 20 Jahren in seiner Region t\u00e4tig ist, kann in seinem Marktgebiet \u00fcber starke Ressourcen verf\u00fcgen, auch wenn sein Budget bescheiden ist.<\/p>\n

2. Die Bedeutung des Ziels<\/h3>\n

Es ist nicht dasselbe, einen Kunden zu gewinnen, als einen Markt zu beherrschen. Ein bescheidenes Ziel (die Steigerung des Umsatzes in einer Produktlinie) wird anders verfolgt als ein entscheidendes Ziel (das \u00dcberleben angesichts des Markteintritts eines Konkurrenten mit um 20% niedrigeren Preisen).<\/p>\n

3. Ihre Handlungsfreiheit<\/h3>\n

Wie viel Handlungsspielraum haben Sie, ohne dass Ihnen jemand darin im Weg steht: Vertr\u00e4ge, Regulierung, Abh\u00e4ngigkeit von Plattformen, Cashflow, Exklusivvertr\u00e4ge mit Lieferanten. F\u00fcr Beaufre besteht der Kern der Strategie darin, die eigene Handlungsfreiheit zu bewahren und die des Gegners einzuschr\u00e4nken.<\/p>\n

Die 5 strategischen Modelle von Beaufre \u2013 erl\u00e4utert f\u00fcr kleine und mittlere Unternehmen<\/h2>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Modell<\/th>\nMedien<\/th>\nZiel<\/th>\nHandlungsfreiheit<\/th>\nBeispiel aus einem KMU<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Unmittelbare Bedrohung<\/strong><\/td>\nSehr stark<\/td>\nModesto<\/td>\nUmfangreich<\/td>\nRegionaler Marktf\u00fchrer, der f\u00fcr seine wichtigsten Kunden eine Bestpreisgarantie ank\u00fcndigt<\/td>\n<\/tr>\n
Indirekter Druck<\/strong><\/td>\nWenig<\/td>\nModesto<\/td>\nReduziert<\/td>\nRezensionen, Partnerschaften, Inhalte und \u00d6ffentlichkeitsarbeit zur Steigerung der Beliebtheit<\/td>\n<\/tr>\n
Aufeinanderfolgende Ma\u00dfnahmen<\/strong><\/td>\nWenig<\/td>\nWichtig<\/td>\nReduziert<\/td>\nEine Stadt oder ein Marktsegment nach dem anderen erobern und die Erl\u00f6se wieder investieren<\/td>\n<\/tr>\n
Langanhaltender totaler Kampf<\/strong><\/td>\nWenig<\/td>\nLebenswichtig<\/td>\nUmfangreich<\/td>\nEine Nischenmarke, die eine Gemeinschaft aufbaut und die Gro\u00dfen durch Beharrlichkeit zerm\u00fcrbt<\/td>\n<\/tr>\n
Gewaltsamer Konflikt<\/strong><\/td>\nSehr stark<\/td>\nWichtig<\/td>\nReduziert<\/td>\nKonzentrierte Markteinf\u00fchrung, bei der das gesamte Budget in einem kurzen Zeitraum eingesetzt wird<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Direkte Bedrohung: Gewinnen, ohne k\u00e4mpfen zu m\u00fcssen<\/h3>\n

Dies funktioniert, wenn Ihre Mittel denen des Gegners weit \u00fcberlegen sind, das Ziel bescheiden ist und Sie \u00fcber weitreichende Handlungsfreiheit verf\u00fcgen. Die blo\u00dfe Demonstration von St\u00e4rke reicht aus, damit der Gegner Ihre Bedingungen akzeptiert. Beaufre brachte dies mit Abschreckung in Verbindung.<\/p>\n

In Ihrem Unternehmen:<\/strong> Wenn Sie der gr\u00f6\u00dfte H\u00e4ndler in Ihrer Region sind und ein kleiner Wettbewerber auf den Markt dr\u00e4ngt, kann bereits die Ank\u00fcndigung von Jahresvertr\u00e4gen mit Vorteilen f\u00fcr Ihre Schl\u00fcsselkunden oder einer Liefergarantie ausreichen, damit sich der neue Marktteilnehmer ein anderes Segment sucht. Achtung: Drohungen, die Sie nicht einhalten k\u00f6nnen, untergraben Ihre Glaubw\u00fcrdigkeit.<\/p>\n

Indirekter Druck: Einfluss nehmen, wenn man nichts durchsetzen kann<\/h3>\n

Diese Vorgehensweise kommt zum Einsatz, wenn Ihre Mittel f\u00fcr eine entscheidende Bedrohung nicht ausreichen, das Ziel bescheiden ist und Ihr Handlungsspielraum eingeschr\u00e4nkt ist. Anstatt direkt zu konfrontieren, agieren Sie auf anderen Ebenen: politisch, wirtschaftlich, diplomatisch oder psychologisch.<\/p>\n

In Ihrem Unternehmen:<\/strong> Dies ist das nat\u00fcrliche Bet\u00e4tigungsfeld von KMU. Bewertungen bei Google, Partnerschaften mit Handelskammern, informative Inhalte, Pr\u00e4senz in den Suchergebnissen von KI-gest\u00fctzten Suchmaschinen (AEO und GEO) sowie Kundenempfehlungen. Sie k\u00f6nnen die Gro\u00dfen zwar nicht mit Ihrem Budget \u00fcbertrumpfen, aber Sie k\u00f6nnen sie in puncto Vertrauen \u00fcbertreffen.<\/p>\n

N\u00e4chste Schritte: schrittweises Vorgehen<\/h3>\n

Wenn Ihre Mittel begrenzt sind, das Ziel jedoch wichtig ist und Ihre Handlungsfreiheit eingeschr\u00e4nkt ist, teilen Sie das Ziel in einzelne Schritte auf. Sie kombinieren indirekten Druck und direkte Drohungen mit zeitlich und r\u00e4umlich begrenzten Machtma\u00dfnahmen und nutzen jede sich bietende Gelegenheit.<\/p>\n

In Ihrem Unternehmen:<\/strong> Eine Ersatzteilwerkstatt aus Guadalajara, die ihre Produkte im gesamten Baj\u00edo-Gebiet verkaufen m\u00f6chte, er\u00f6ffnet nicht gleich f\u00fcnf Standorte auf einmal. Sie etabliert sich zun\u00e4chst in Le\u00f3n, festigt ihre Position, reinvestiert und expandiert anschlie\u00dfend nach Quer\u00e9taro. Jede Phase finanziert die n\u00e4chste. Sie beginnt mit W\u00e4hlen Sie Ihre Marktnische sorgf\u00e4ltig aus<\/a>.<\/p>\n

Langwieriger, unerbittlicher Kampf: Beharrlichkeit als Vorteil<\/h3>\n

Dies gilt, wenn Ihre Mittel begrenzt sind, Sie jedoch \u00fcber einen gro\u00dfen Handlungsspielraum verf\u00fcgen und das Ziel von entscheidender Bedeutung ist. Beaufre beschrieb dies als einen Kampf geringer Intensit\u00e4t, der von einer starken moralischen oder ideologischen Komponente getragen wird und den Gegner zu Anstrengungen zwingt, die er nicht auf Dauer aufrechterhalten kann.<\/p>\n

In Ihrem Unternehmen:<\/strong> Die lokale Marke mit klarer Ausrichtung, die jede Woche ver\u00f6ffentlicht, Anfragen \u00fcber WhatsApp innerhalb weniger Minuten beantwortet und eine Gemeinschaft aufbaut. Der nationale Wettbewerber mag zwar mehr ausgeben, doch es f\u00e4llt ihm schwer, diese N\u00e4he Monat f\u00fcr Monat zu erreichen. Der Schl\u00fcssel liegt darin, dass Ihre Kosten f\u00fcr die Aufrechterhaltung dieser Bem\u00fchungen geringer sind als die des Wettbewerbers.<\/p>\n

Gewaltsamer Konflikt: Alles auf einen schnellen Schlag konzentrieren<\/h3>\n

Bei deutlich \u00fcberlegenen Kr\u00e4ften, einem wichtigen Ziel und eingeschr\u00e4nkter Handlungsfreiheit: Sie streben eine schnelle Entscheidung durch Konzentration der Kr\u00e4fte an. Beaufre wies darauf hin, dass sich der Konflikt, sollte ein schneller Sieg ausbleiben, festfahren und zu einem Zerm\u00fcrbungskrieg entwickeln k\u00f6nnte.<\/p>\n

In Ihrem Unternehmen:<\/strong> Eine Produkteinf\u00fchrung mit einer intensiven Kampagne auf Google, Meta, per E-Mail und durch den Au\u00dfendienst \u00fcber einen Zeitraum von vier Wochen. Dies ist nur dann sinnvoll, wenn Ihr Verkaufstrichter<\/a> ist bereit f\u00fcr die Konvertierung. Andernfalls \u00fcberschreiten Sie das Budget und setzen sich Risiken aus.<\/p>\n

Direkte Strategie und indirekte Strategie: die beiden wichtigsten Strategietypen<\/h2>\n

Neben den f\u00fcnf Modellen unterscheidet die Theorie zwei Strategietypen:<\/p>\n