Die Unternehmensstrategie umfasst die Gesamtheit der Entscheidungen, die festlegen, welches Ziel Ihr Unternehmen verfolgt, wie Sie sich gegen\u00fcber Ihrer Konkurrenz durchsetzen werden und worauf Sie verzichten werden. Strategisches Denken ist die F\u00e4higkeit, Ihren Markt als ein Spiel mit Akteuren, Regeln und Z\u00fcgen zu betrachten und den n\u00e4chsten Zug vorauszusehen.<\/p>\n
Dieser Leitfaden ist der Einstieg in eine Reihe zum Thema Strategie f\u00fcr KMU. Hier finden Sie die Grundkonzepte und eine Methode, mit der Sie noch heute beginnen k\u00f6nnen. Anschlie\u00dfend k\u00f6nnen Sie sich n\u00e4her mit folgenden Themen befassen: Was ist eine Strategie?<\/a>, in die strategischen Modelle<\/a> und in die Taktik<\/a>.<\/p>\n Strategisches Denken bedeutet, heute Entscheidungen zu treffen und dabei zu ber\u00fccksichtigen, wie andere morgen reagieren werden.<\/strong><\/p>\n Das Wort \u201eStrategie\u201c stammt aus dem Griechischen Strategen<\/em>, der General, der die Armee befehligte. \u00dcber Jahrhunderte hinweg war dies ein milit\u00e4risches und politisches Thema. Heute wird es in den Bereichen Betriebswirtschaft, Marketing und Vertrieb behandelt, da das zugrunde liegende Problem dasselbe ist: Sie verf\u00fcgen \u00fcber begrenzte Ressourcen, haben ein Ziel und es gibt andere Akteure, die dasselbe anstreben wie Sie.<\/p>\n In der Praxis stellt sich ein strategisch denkendes KMU zun\u00e4chst einige Fragen, bevor es Ma\u00dfnahmen ergreift:<\/p>\n Denn das ist es in einem ganz bestimmten Sinne. Im Jahr 1944 ver\u00f6ffentlichten der Mathematiker John von Neumann und der \u00d6konom Oskar Morgenstern Spieltheorie und \u00f6konomisches Verhalten<\/em> (Princeton University Press), das Werk, mit dem die Spieltheorie begr\u00fcndet wurde: die Untersuchung von Entscheidungen, bei denen das eigene Ergebnis auch davon abh\u00e4ngt, wie sich andere verhalten.<\/p>\n Viele Menschen glauben, dass Erfolg davon abh\u00e4ngt, intelligenter zu sein oder mehr Stunden zu arbeiten. Beides hilft zwar, reicht aber nicht aus. Sicher kennen Sie sehr f\u00e4hige Menschen, die seit Jahren auf der Stelle treten, und andere mit durchschnittlichen Begabungen, die solide Unternehmen aufgebaut haben. Ein h\u00e4ufiger Unterschied besteht darin, dass Letztere die Spielregeln ihres jeweiligen Umfelds verstehen und ihre Anstrengungen gezielt einsetzen.<\/p>\n Die gute Nachricht: Das l\u00e4sst sich lernen.<\/p>\n In seinem Buch Koopetition<\/em> (1996) stellten die Professoren Adam Brandenburger und Barry Nalebuff die These auf, dass jedes Gesch\u00e4ftsspiel f\u00fcnf Elemente aufweist, die unter dem englischen Akronym PARTS bekannt sind. Eine \u00c4nderung eines dieser Elemente ver\u00e4ndert das Spiel:<\/p>\n Die Kernaussage dieser Autoren ist f\u00fcr ein KMU von gro\u00dfer Bedeutung: Das Gesch\u00e4ftsleben ist kein reiner Kampf. Man arbeitet mit anderen zusammen, um den Kuchen zu vergr\u00f6\u00dfern, und konkurriert darum, wie er aufgeteilt wird. Ein Preiskampf beispielsweise f\u00fchrt in der Regel dazu, dass alle Beteiligten schlechter dastehen.<\/p>\n Es gibt Texte \u00fcber \u201cdas Spiel der Wirtschaft\u201d, in denen vorgeschlagen wird, moralische Grunds\u00e4tze beiseite zu lassen, um zu gewinnen. Das ist ein schlechter Rat, auch aus strategischer Sicht.<\/p>\n Ihr Unternehmen bestreitet nicht nur ein einziges Spiel. Es spielt jeden Tag gegen dieselben Kunden, Lieferanten, Mitarbeiter und Wettbewerber. In einem sich wiederholenden Spiel ist der Ruf Teil des Spielstands: Ein betrogener Kunde kommt nicht zur\u00fcck, hinterl\u00e4sst eine Bewertung bei Google, erz\u00e4hlt es seiner WhatsApp-Gruppe und kann Ihnen eine Klage bei der Profeco einbringen. Ein schlecht behandelter Lieferant gew\u00e4hrt Ihnen keinen Kredit mehr. Ein Mitarbeiter, der Betrug beobachtet, lernt, selbst zu betr\u00fcgen.<\/p>\n Faires Spiel bedeutet nicht, nachsichtig zu sein. Es bedeutet, im Rahmen der Regeln mit besseren Angeboten, besserem Service und besseren Entscheidungen zu konkurrieren und Ihre Versprechen einzuhalten. Langfristig ist dies der Vorteil, der am schwersten nachzuahmen ist.<\/p>\n Um Verwechslungen zu vermeiden, ist es ratsam, drei Ebenen voneinander zu unterscheiden. Jede davon ist Gegenstand eines eigenen Artikels in dieser Reihe:<\/p>\n Wenn Sie sich in zwei oder mehr Punkten wiedererkannt haben, liegt das nicht an mangelnder Anstrengung, sondern an einem fehlenden Plan.<\/p>\n Eine Strategie ohne Taktik bleibt reine Theorie. Eine Taktik ohne Strategie ist zielloses Handeln: viele Ver\u00f6ffentlichungen, viele Anzeigen und wenige Kunden.<\/p>\n Michael Porter, Professor an der Harvard University, schrieb in seinem Artikel \u201cWhat Is Strategy?\u201d (Harvard Business Review<\/em>, (, 1996), wonach die Strategie darin besteht, Zugest\u00e4ndnisse zu machen, und ihr Kern darin liegt, zu entscheiden, was man nicht tut.<\/p>\n F\u00fcr ein KMU ist dies von unsch\u00e4tzbarem Wert. Sie k\u00f6nnen nicht an jeden verkaufen, in allen Netzwerken pr\u00e4sent sein oder alle Dienstleistungen anbieten. Jedes \u201cJa\u201d an einen Kunden, der nicht Ihrem Profil entspricht, raubt Ihnen Zeit f\u00fcr diejenigen, die es sehr wohl tun. Eine klare Strategie gibt Ihnen die Freiheit, ohne Schuldgef\u00fchle \u201cNein\u201d zu sagen.<\/p>\n Wenn es Ihr Ziel ist, mehr Kunden zu gewinnen, besteht der n\u00e4chste logische Schritt darin, diese Strategie in einen Plan umzusetzen, der Digitales Marketing<\/a> die Sie messen k\u00f6nnen.<\/p>\n Miyamoto Musashi, der japanische Schwertk\u00e4mpfer, schrieb Das Buch der f\u00fcnf Ringe<\/em> zwischen 1643 und 1645. Im \u201eBuch vom Land\u201c hei\u00dft es in der englischen \u00dcbersetzung von Victor Harris, dass es, sobald man den Weg der Strategie erreicht hat, nichts gibt, was man nicht erkennen k\u00f6nnte.<\/p>\n \u201cWenn Sie den Weg der Strategie erlangt haben, wird es nichts mehr geben, was Sie nicht erkennen k\u00f6nnen.\u201d Miyamoto Musashi, Das Buch der f\u00fcnf Ringe<\/em>, Das Buch der Erde.<\/p><\/blockquote>\n Die Erkenntnis f\u00fcr Ihr Unternehmen: Strategie ist nicht nur eine weitere Technik, sondern eine Sichtweise. Wenn Sie diese beherrschen, sind Preise, Kampagnen und Neueinstellungen keine isolierten Entscheidungen mehr, sondern werden zu Schritten eines einheitlichen Plans.<\/p>\nWas versteht man unter strategischem Denken in der Wirtschaft?<\/h2>\n
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Warum sollten Sie Ihr Unternehmen als Spiel betrachten?<\/h2>\n
Die f\u00fcnf Elemente eines jeden Wirtschaftsspiels<\/h3>\n
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Ethische Strategie: Warum faires Handeln der kl\u00fcgste Schachzug ist<\/h2>\n
Strategie, Spielsysteme und Taktik: die drei Ebenen des Spiels<\/h2>\n
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\n \nStufe<\/th>\n Frage, auf die geantwortet wird<\/th>\n Beispiel aus einem KMU<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n \n Strategie<\/a><\/td>\n Welches Ziel verfolge ich und mit welchen Mitteln?<\/td>\n Innerhalb von zwei Jahren der bevorzugte Verpackungslieferant der B\u00e4ckereien in Monterrey zu werden.<\/td>\n<\/tr>\n \n Strategische Modelle<\/a><\/td>\n Welche allgemeine Vorgehensweise ist f\u00fcr mich angesichts meiner Situation am besten geeignet?<\/td>\n Eine Nische anzusprechen, die von den Gro\u00dfen vernachl\u00e4ssigt wird, anstatt direkt mit ihnen zu konkurrieren.<\/td>\n<\/tr>\n \n Taktik<\/a><\/td>\n Welche konkreten Ma\u00dfnahmen werde ich diese Woche umsetzen?<\/td>\n Besuche bei 20 B\u00e4ckereien, ein Angebot f\u00fcr die erste Bestellung und Nachverfolgung \u00fcber WhatsApp.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n Anzeichen daf\u00fcr, dass Ihr KMU ohne Strategie agiert<\/h3>\n
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Das Wesentliche der Strategie: zu entscheiden, was man nicht tun wird<\/h2>\n
So beginnen Sie, in Ihrem KMU strategisch zu denken: 6 Schritte<\/h2>\n
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Was Musashi einem Unternehmer beibringt<\/h2>\n
Ihr n\u00e4chster Schritt<\/h2>\n