{"id":7095,"date":"2019-07-29T10:00:00","date_gmt":"2019-07-29T16:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/metamedia.cloud\/?p=7095"},"modified":"2026-10-11T14:22:18","modified_gmt":"2026-10-11T20:22:18","slug":"die-taktik","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/metamedia.cloud\/de\/die-taktik\/","title":{"rendered":"Unterschied zwischen Strategie und Taktik: 6 zentrale taktische Grunds\u00e4tze"},"content":{"rendered":"

Der Unterschied zwischen Strategie und Taktik liegt in der Reichweite: Die Strategie legt fest, welches Ziel im Laufe der Zeit mit welchen Ressourcen verfolgt werden soll; die Taktik bestimmt, wie jede einzelne Ma\u00dfnahme erfolgreich umgesetzt wird. Im Marketing ist die Wahl Ihres Marktes und Ihrer Positionierung Strategie; eine Kampagne, eine Anzeige oder ein Verkaufsbesuch sind Taktik. Jede Taktik muss der Strategie dienen.<\/p>\n

Strategie vs. Taktik: Ein Vergleich in einer Tabelle<\/h2>\n

Wenn Strategie die Wissenschaft und Kunst ist, einen Krieg zu gewinnen, dann befasst sich die Taktik damit, wie man Schlachten gewinnt. Im Sport gilt: Strategie ist, wie man die Meisterschaft gewinnt; Taktik ist, wie man das Spiel am Samstag gewinnt.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Aussehen<\/th>\nStrategie<\/th>\nTaktik<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Frage, auf die geantwortet wird<\/td>\nWas m\u00f6chte ich erreichen und in welcher Disziplin trete ich an?<\/td>\nWie kann ich bei dieser konkreten Ma\u00dfnahme erfolgreich sein?<\/td>\n<\/tr>\n
Horizont<\/td>\nMonate oder Jahre<\/td>\nTage oder Wochen<\/td>\n<\/tr>\n
Wer entscheidet?<\/td>\nGesch\u00e4ftsf\u00fchrung<\/td>\nVerantwortliche f\u00fcr Marketing und Vertrieb<\/td>\n<\/tr>\n
Beispiel aus einem KMU<\/td>\nDer bevorzugte Anbieter von Lebensmittelverpackungen in Jalisco zu sein<\/td>\nGoogle-Ads-Kampagne f\u00fcr \u201cLebensmittelverpackungsbeutel Guadalajara\u201d \u00fcber einen Zeitraum von 30 Tagen<\/td>\n<\/tr>\n
Wie wird dies gemessen?<\/td>\nMarktanteil, Gewinnspanne, Stammkunden<\/td>\nKosten pro Interessenten, Konversionsrate, vereinbarte Termine<\/td>\n<\/tr>\n
Typischer Fehler<\/td>\nKeine zu haben und einfach nur \u201cDinge zu tun\u201d<\/td>\nMa\u00dfnahmen durchf\u00fchren, die nicht zum Ziel beitragen<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Falls Ihnen Ihre Strategie noch nicht ganz klar ist, beginnen Sie damit, Was ist die Strategie und das Modell \u201eWollen, K\u00f6nnen und Wissen\u201c?<\/a>, und w\u00e4hlen Sie anschlie\u00dfend eine der folgenden Optionen aus: die strategischen Modelle<\/a>. Die Taktik kommt erst danach.<\/p>\n

Die 6 taktischen Grunds\u00e4tze im Marketing und Vertrieb<\/h2>\n

Es gibt Grunds\u00e4tze, die auch f\u00fcr die Strategie gelten, doch erst in der Taktik gewinnen sie an Bedeutung: Sicherheit, \u00dcberraschung, sparsamer Einsatz der Mittel, B\u00fcndelung der Kr\u00e4fte, Ausnutzung von Erfolgen und Flexibilit\u00e4t.<\/p>\n

1. Sicherheit: Vorbeugen Sie dem, was der Gegner Ihnen antun k\u00f6nnte<\/h3>\n

Sicherheit bedeutet, die Handlungen vorauszusehen, die der Gegner gegen Sie unternehmen k\u00f6nnte. Dies gilt stets.<\/p>\n

Am 7. Dezember 1941 griff die japanische Luftwaffe den St\u00fctzpunkt Pearl Harbor auf Hawaii an. Es ist nicht so, dass es keinerlei Sicherheitsvorkehrungen gegeben h\u00e4tte: Die Radarstation in Opana ortete um 7:02 Uhr morgens die erste Flugzeugwelle, doch die Warnung wurde ignoriert, da der diensthabende Offizier annahm, es handele sich um B-17-Bomber, die von der Westk\u00fcste herankamen. Die Schlachtschiffe \u201eArizona\u201c und \u201eOklahoma\u201c gingen f\u00fcr immer verloren; andere besch\u00e4digte Schlachtschiffe wurden repariert, und die Flugzeugtr\u00e4ger befanden sich nicht im Hafen.<\/p>\n

Im Jom-Kippur-Krieg (6. Oktober 1973) wurde die Bar-Lev-Linie am Ostufer des Suezkanals von etwa 450 Soldaten verteidigt, die auf 16 Festungen verteilt waren, als \u00c4gypten seinen \u00dcberquerungsversuch startete. Die Sicherheitsvorkehrungen lagen weit hinter dem zur\u00fcck, was die Situation erfordert h\u00e4tte.<\/p>\n

In Ihrem KMU:<\/strong> Der Fehler von Pearl Harbor bestand nicht darin, dass es keine Warnsignale gab, sondern darin, diese zu ignorieren. Ein Kunde, der seine Bestellungen zwei Monate in Folge reduziert, ein Wettbewerber, der Ihren besten Verk\u00e4ufer abwirbt, oder eine Website ohne Datensicherungen sind Warnsignale. Beobachten Sie Ihre wichtigsten Kunden, Ihre Konkurrenz und die Sicherheit Ihrer Systeme<\/a> bevor das Problem auftritt.<\/p>\n

2. \u00dcberraschung: Handeln Sie dort und dann, wo und wann man Sie nicht erwartet<\/h3>\n

Eine \u00dcberraschung besteht darin, zum unerwartetsten Zeitpunkt und am unerwartetsten Ort anzugreifen oder mit Mitteln, die dem Gegner unbekannt sind.<\/p>\n

Am 6. Juni 1944 landeten die Alliierten in der Normandie. Dank der T\u00e4uschungsoperation \u201eFortitude\u201c, bei der eine nicht existierende Armee im S\u00fcdosten Englands vorget\u00e4uscht wurde, glaubte das deutsche Oberkommando bis Juli 1944 weiterhin, dass die Hauptlandung im Raum Calais stattfinden w\u00fcrde.<\/p>\n

Ein weitaus \u00e4lteres Beispiel ist das von Tian Dan, einem General des K\u00f6nigreichs Qi w\u00e4hrend der Zeit der Streitenden Reiche (3. Jahrhundert v. Chr.). Als er von der Armee des K\u00f6nigreichs Yan belagert wurde, versammelte er mehr als tausend Ochsen, band ihnen Klingen an die H\u00f6rner und mit Fett getr\u00e4nkte Schilfrohre an die Schw\u00e4nze, z\u00fcndete sie an und lie\u00df sie nachts auf das feindliche Lager los, gefolgt von f\u00fcnftausend Soldaten. Die Panik f\u00fchrte zur Zerschlagung der Armee von Yan.<\/p>\n

In Ihrem KMU:<\/strong> Eine \u00dcberraschung erfordert kein gro\u00dfes Budget. Starten Sie in der Nebensaison, wenn Ihre Konkurrenz ihre Werbema\u00dfnahmen eingestellt hat. Er\u00f6ffnen Sie einen Kanal, den niemand in Ihrer Branche richtig nutzt, wie beispielsweise einen Sofort-Kundenservice \u00fcber WhatsApp mit KI. Stellen Sie ein Produkt vor, ohne es Monate im Voraus anzuk\u00fcndigen, damit Ihre Konkurrenz keine Zeit hat, zu reagieren.<\/p>\n

3. Sparsamer Umgang mit Mitteln: Nur das N\u00f6tigste einsetzen und Zur\u00fcckhaltung wahren<\/h3>\n

Jede Ma\u00dfnahme sollte mit m\u00f6glichst sparsamen Mitteln durchgef\u00fchrt werden, da andere Ressourcen zu einem sp\u00e4teren Zeitpunkt m\u00f6glicherweise ben\u00f6tigt werden. Es ist stets ratsam, eine Reserve f\u00fcr Unvorhergesehenes zu belassen. Der Guerillakrieg ist das klassische Beispiel: Mit geringen Kr\u00e4ften lassen sich weit \u00fcberlegene Streitkr\u00e4fte bedr\u00e4ngen. Sun Tzu fasste dies in Kapitel II von Die Kunst des Krieges<\/em>: Bringen Sie Ihre Ausr\u00fcstung von zu Hause mit, aber versorgen Sie sich beim Feind.<\/p>\n

In Ihrem KMU:<\/strong> Wenn Sie monatlich 50.000 MXN f\u00fcr Marketing zur Verf\u00fcgung haben, geben Sie nicht bereits am ersten Tag den gesamten Betrag aus. Eine Faustregel lautet, einen Teil (beispielsweise zwischen 15% und 20%) zur\u00fcckzuhalten, um erfolgreiche Ma\u00dfnahmen zu verdoppeln oder auf eine Aktion der Konkurrenz zu reagieren. Und \u201clernen Sie vom Feind\u201d: Analysieren Sie die negativen Bewertungen Ihrer Mitbewerber und verwandeln Sie deren Kritikpunkte in Ihre Verkaufsargumente.<\/p>\n

4. B\u00fcndelung der Kr\u00e4fte: \u00dcberlegenheit am entscheidenden Punkt<\/h3>\n

Konzentrieren bedeutet, alle Ihre Kr\u00e4fte auf dasselbe Ziel auszurichten und zum richtigen Zeitpunkt an einer Stelle eine gr\u00f6\u00dfere Kraft als die des Gegners einzusetzen. Sun Tzu erl\u00e4utert in Kapitel VI, dass der Gegner in Bedr\u00e4ngnis ger\u00e4t, wenn es Ihnen gelingt, eine unterlegene Streitmacht mit einer \u00fcberlegenen anzugreifen. Das Gegenteil trifft ebenfalls zu: Es ist von Vorteil, wenn der Gegner seine Kr\u00e4fte aufteilt.<\/p>\n

In Ihrem KMU:<\/strong> Sie k\u00f6nnen zwar nicht auf dem gesamten Markt f\u00fchrend sein, wohl aber in einer Nische, einer Stadt oder bei einer bestimmten Kundengruppe. Ein Unternehmen f\u00fcr Klimatechnik, das seine gesamten Anstrengungen auf Hotels an der Riviera Maya konzentriert, kann in diesem Segment einen nationalen Wettbewerber \u00fcbertreffen, der sein Budget auf zwanzig Branchen verteilt.<\/p>\n

5. Den Erfolg nutzen: Lassen Sie sich den Vorteil nicht entgehen<\/h3>\n

Dabei geht es darum, die Dynamik der ersten erfolgreichen Ma\u00dfnahmen aufrechtzuerhalten, um zu verhindern, dass sich der Gegner wieder erholt. Jeder Teilerfolg muss genutzt werden.<\/p>\n

Im Mai 1940, w\u00e4hrend des deutschen Einmarsches in Frankreich, wurden die britischen und franz\u00f6sischen Truppen rund um D\u00fcnkirchen eingekesselt. Am 24. Mai befahl Hitler, den Vormarsch der Panzer zu stoppen. Diese Pause trug dazu bei, dass im Zeitraum vom 26. Mai bis zum 4. Juni im Rahmen der Operation Dynamo etwa 338.000 Soldaten (rund 198.000 Briten und 140.000 Franzosen) nach England evakuiert werden konnten, die anschlie\u00dfend wieder in den Kampf zur\u00fcckkehrten.<\/p>\n

In Ihrem KMU:<\/strong> Wenn eine Kampagne Interessenten generiert, ist der Erfolg zunichte, wenn niemand rechtzeitig Kontakt zu ihnen aufnimmt. Reagieren Sie innerhalb von Minuten, nicht erst nach Tagen; erfassen Sie jede Verkaufschance in einem Ein CRM, das mit Ihren Kan\u00e4len verbunden ist<\/a> und erh\u00f6hen Sie die Investitionen in das, was sich bew\u00e4hrt hat, solange dieses Zeitfenster besteht.<\/p>\n

6. Flexibilit\u00e4t: Den Plan \u00e4ndern, ohne das Ziel aus den Augen zu verlieren<\/h3>\n

Flexibilit\u00e4t ist die F\u00e4higkeit, Ihre urspr\u00fcnglichen Vorkehrungen anzupassen, wenn sich die Situation \u00e4ndert. Sie erfordert Aufgeschlossenheit, einfache Pl\u00e4ne und vorbereitete Alternativen. Der preu\u00dfische Feldmarschall Helmuth von Moltke schrieb 1871 in seinem Aufsatz \u00fcber Strategie, dass kein Operationsplan mit Sicherheit \u00fcber den ersten Kontakt mit der Hauptstreitmacht des Feindes hinausreicht. Der bekannte Satz \u201cKein Plan \u00fcberlebt den Kontakt mit dem Feind\u201d ist eine Umschreibung dieses Gedankens.<\/p>\n

In Ihrem KMU:<\/strong> \u00dcberpr\u00fcfen Sie Ihre Kennzahlen w\u00f6chentlich. Wenn eine Anzeige innerhalb von zehn Tagen keine Konversionen erzielt, \u00e4ndern Sie sie. Halten Sie mindestens zwei Varianten jeder Botschaft sowie einen alternativen Kanal bereit. Was sich nicht \u00e4ndert, ist das strategische Ziel; was sich \u00e4ndert, ist der Weg dorthin.<\/p>\n

So entwickeln Sie eine Marketingstrategie in 5 Schritten<\/h2>\n
    \n
  1. Verbinden Sie die Taktik mit dem strategischen Ziel.<\/strong> Wenn Sie nicht erkl\u00e4ren k\u00f6nnen, wie diese Kampagne Ihr Unternehmen seiner Zielgruppe n\u00e4herbringt, sollten Sie sie nicht durchf\u00fchren.<\/li>\n
  2. Bitte \u00fcberpr\u00fcfen Sie die Sicherheit.<\/strong> Was k\u00f6nnte Ihre Konkurrenz tun, und auf welche Anzeichen werden Sie achten?<\/li>\n
  3. Suchen Sie nach dem \u00dcberraschungseffekt.<\/strong> Ein Zeitpunkt, ein Kanal oder eine Botschaft, mit der Ihr Wettbewerber nicht rechnet.<\/li>\n
  4. Konzentrieren Sie sich und gehen Sie sparsam vor.<\/strong> Ein Segment, eine Botschaft, ein Hauptkanal und ein Budgetpolster.<\/li>\n
  5. Sorgen Sie f\u00fcr Effizienz und Flexibilit\u00e4t.<\/strong> Legen Sie fest, was Sie tun werden, wenn es funktioniert (Eskalation und Nachverfolgung), und was Sie tun werden, wenn dies nicht der Fall ist (Plan B mit einem Termin f\u00fcr die \u00dcberpr\u00fcfung).<\/li>\n<\/ol>\n

    Und denken Sie an den meistzitierten Gedanken von Sun Tzu in Kapitel III: Die h\u00f6chste Vollkommenheit besteht nicht darin, alle Schlachten zu gewinnen, sondern den Widerstand des Feindes ohne Kampf zu brechen. Im Marketing bedeutet dies eine so klare Positionierung, dass Ihr Kunde die Konkurrenz gar nicht erst in Betracht zieht.<\/p>\n

    N\u00e4chster Schritt: Pr\u00fcfen Sie, ob Ihre Taktiken zu Ihrer Strategie beitragen<\/h2>\n

    Wenn Ihre Kampagnen zwar Klicks, aber keine Kunden generieren, stimmen Ihre Ma\u00dfnahmen wahrscheinlich nicht mit Ihrer Strategie \u00fcberein. Vereinbaren Sie einen Kostenlose Diagnose<\/a> Mit Metamedia: Wir \u00fcberpr\u00fcfen Ihre Kampagnen, Ihre Vertriebsnachverfolgung und Ihre Kan\u00e4le und sagen Ihnen, was Sie als Erstes anpassen sollten.<\/p>\n

    H\u00e4ufig gestellte Fragen<\/h2>\n

    Was ist der Unterschied zwischen Strategie und Taktik?<\/h3>\n

    Die Strategie legt fest, welches Ziel verfolgt werden soll, in welchen Bereichen man im Wettbewerb stehen will und mit welchen Ressourcen dies \u00fcber einen Zeitraum von Monaten oder Jahren geschehen soll; sie wird von der Unternehmensleitung festgelegt. Die Taktik legt fest, wie jede konkrete Ma\u00dfnahme im Rahmen dieser Strategie \u2013 beispielsweise eine Kampagne oder ein Verkaufsbesuch \u2013 innerhalb von Tagen oder Wochen zum Erfolg gef\u00fchrt wird. Eine erfolgreiche Taktik, die nicht dem strategischen Ziel dient, ist vergeudete M\u00fche.<\/p>\n

    Was sind die taktischen Grunds\u00e4tze?<\/h3>\n

    Die sechs am h\u00e4ufigsten genannten taktischen Grunds\u00e4tze sind Sicherheit, \u00dcberraschung, sparsamer Einsatz der Mittel, B\u00fcndelung der Kr\u00e4fte, Ausnutzung von Erfolgen und Flexibilit\u00e4t. Auch wenn sie ebenfalls f\u00fcr die Strategie gelten, kommt ihnen in der Taktik eine gr\u00f6\u00dfere Bedeutung zu, da sie dar\u00fcber entscheiden, ob jede konkrete Ma\u00dfnahme \u2013 sei es eine Schlacht oder eine Marketingkampagne \u2013 mit den verf\u00fcgbaren Ressourcen ihr Ziel erreicht.<\/p>\n

    Was ist ein Beispiel f\u00fcr eine Marketingtaktik?<\/h3>\n

    Eine 30-t\u00e4gige Google-Ads-Kampagne, die auf eine bestimmte Suchanfrage ausgerichtet ist, eine Werbeaktion f\u00fcr inaktive Kunden \u00fcber WhatsApp oder ein Webinar f\u00fcr ein bestimmtes Industriesegment sind Taktiken. Sie entfalten ihre Wirkung, wenn sie einem klaren strategischen Ziel dienen \u2013 beispielsweise dem Ziel, der bevorzugte Anbieter in einer Nische einer bestimmten Region zu sein \u2013 und wenn ihre Kosten pro Interessent sowie ihre Konversionsrate gemessen werden.<\/p>\n

    Was bedeutet es, den Verkaufserfolg zu nutzen?<\/h3>\n

    Das bedeutet, einen anf\u00e4nglichen Vorsprung nicht verschenken zu lassen. Wenn eine Kampagne beginnt, Interessenten zu generieren, sollten Sie diese innerhalb weniger Minuten kontaktieren, sie in einem CRM erfassen und die Investitionen in das, was funktioniert, erh\u00f6hen, solange die Gelegenheit besteht. Das Beispiel von D\u00fcnkirchen im Jahr 1940 zeigt, wie eine Pause zum falschen Zeitpunkt es dem Gegner erm\u00f6glicht, sich zu erholen und wieder ins Spiel zu kommen.<\/p>\n

    Wer hat gesagt, dass kein Plan den Kontakt mit dem Feind \u00fcbersteht?<\/h3>\n

    Der Satz ist eine Paraphrase von Helmuth von Moltke, einem preu\u00dfischen Feldmarschall, der 1871 schrieb, dass kein Operationsplan mit Sicherheit \u00fcber den ersten Kontakt mit der Hauptstreitmacht des Feindes hinausreicht. Die Lehre f\u00fcr ein Unternehmen besteht darin, mit Alternativen zu planen, die Ergebnisse regelm\u00e4\u00dfig zu \u00fcberpr\u00fcfen und den Kurs anzupassen, ohne dabei das Ziel aus den Augen zu verlieren.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    La estrategia decide qu\u00e9 guerra pelear; la t\u00e1ctica, c\u00f3mo ganar cada batalla. Conoce los seis principios t\u00e1cticos (seguridad, sorpresa, econom\u00eda de medios, concentraci\u00f3n, aprovechamiento del \u00e9xito y flexibilidad) aplicados a marketing y ventas.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":7097,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[265],"tags":[],"class_list":["post-7095","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/metamedia.cloud\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7095","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/metamedia.cloud\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/metamedia.cloud\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/metamedia.cloud\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/metamedia.cloud\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7095"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/metamedia.cloud\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7095\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7096,"href":"https:\/\/metamedia.cloud\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7095\/revisions\/7096"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/metamedia.cloud\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7097"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/metamedia.cloud\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7095"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/metamedia.cloud\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7095"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/metamedia.cloud\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7095"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}