{"id":7092,"date":"2019-08-28T10:00:00","date_gmt":"2019-08-28T16:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/metamedia.cloud\/?p=7092"},"modified":"2026-10-11T14:22:17","modified_gmt":"2026-10-11T20:22:17","slug":"die-wahl-ihrer-marktnische","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/metamedia.cloud\/de\/die-wahl-ihrer-marktnische\/","title":{"rendered":"Marktnische: Was ist das und wie w\u00e4hlen Sie die richtige f\u00fcr Ihr KMU aus?"},"content":{"rendered":"

Eine Marktnische ist eine kleine, klar definierte Kundengruppe, die ein bestimmtes Problem teilt und bereit ist, f\u00fcr dessen L\u00f6sung zu zahlen. Die Wahl Ihrer Nische bedeutet, zu entscheiden, an wen Sie verkaufen und an wen nicht, damit Ihre Botschaft, Ihre Kan\u00e4le und Ihr Budget auf ein einziges Ziel ausgerichtet sind, anstatt sich zu verzetteln.<\/p>\n

Dies ist der erste Schritt jedes Marketingplans. Wenn Sie ihn richtig umsetzen, wird alles, was danach folgt (die Botschaft, die Anzeigen, die Website, die Nachverfolgung \u00fcber WhatsApp), einfacher und kosteng\u00fcnstiger. Wenn Sie diesen Schritt \u00fcberspringen, wird jeder Peso, den Sie investieren, nur halb so viel bewirken.<\/p>\n

Was ist eine Marktnische \u2013 in einem Satz?<\/h2>\n

Definition:<\/strong> Eine Marktnische ist der spezifischste Teil einer Kategorie, der sich aus Kunden mit demselben Bedarf und in derselben Situation zusammensetzt, die Sie mit derselben Botschaft ansprechen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Am besten l\u00e4sst sich dies verstehen, wenn man vom Allgemeinen zum Besonderen \u00fcbergeht. Markt, Segment und Nische sind keine Synonyme:<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
Stufe<\/th>\nBeispiel B2C<\/th>\nBeispiel aus dem B2B-Bereich<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Markt<\/td>\nGesundheit und Sch\u00f6nheit<\/td>\nSoftware f\u00fcr Unternehmen<\/td>\n<\/tr>\n
Segment<\/td>\nK\u00f6rperbehandlungen<\/td>\nVerwaltungssoftware<\/td>\n<\/tr>\n
Nische<\/td>\nCellulite-Behandlung f\u00fcr Frauen nach der Schwangerschaft in Zapopan<\/td>\nCFDI-Rechnungsstellung und Bestandsverwaltung f\u00fcr Kfz-Werkst\u00e4tten mit zwei oder mehr Niederlassungen<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Beachten Sie die letzte Zeile. Die Nische enth\u00e4lt drei Bestandteile: Wer ist der Kunde?<\/strong>, Welches Problem hat er?<\/strong> und oft, Wo befindet sich<\/strong>. Wenn Sie Ihren Kunden so genau beschreiben k\u00f6nnen, k\u00f6nnen Sie eine Anzeige verfassen, die ihn dazu bringt, zu denken: \u201cDas ist genau das Richtige f\u00fcr mich.\u201d.<\/p>\n

Warum ist \u201cdie ganze Welt\u201d kein Markt?<\/h2>\n

Fragen Sie zehn Unternehmer, was ihre Nische ist, und die meisten werden Ihnen antworten: \u201cJeder\u201d. Das klingt logisch: Je mehr Menschen, desto mehr Umsatz. In der Praxis bedeutet \u201cjeder\u201d jedoch \u201cniemand Bestimmtes\u201d. Und an niemanden Bestimmten k\u00f6nnen Sie sich nicht \u00fcberzeugend wenden.<\/p>\n

Massen-Branding ist eine Frage des Budgets<\/h3>\n

Ein Gro\u00dfteil der Werbung gro\u00dfer Unternehmen besteht aus Massenmarketing, das gemeinhin als \u201cBranding\u201d bezeichnet wird. Dahinter steht die Idee, \u201eden Namen bekannt zu machen\u201c. Die unbequeme Frage lautet: Bei wem? Und was soll eigentlich passieren, wenn man Sie kennt?<\/p>\n

Stellen Sie sich einen Bogensch\u00fctzen vor, der mitten im Nebel Pfeile in alle Richtungen abschie\u00dft, in der Hoffnung, dass zumindest einer das Ziel trifft. Wenn er Tausende von Pfeilen hat, wird zumindest einer sein Ziel treffen. Eine nationale Erfrischungsgetr\u00e4nkemarke kann sich diesen Luxus leisten. Sie wahrscheinlich nicht.<\/p>\n

F\u00fcr ein KMU ist Fokussierung eine Frage des \u00dcberlebens<\/h3>\n

Ein kleines oder mittelst\u00e4ndisches Unternehmen verf\u00fcgt nicht \u00fcber gen\u00fcgend \u201ePfeile\u201c (Geld, Zeit, Personal), um so oft wie n\u00f6tig ins Schwarze zu treffen und seine Investition wieder hereinzuholen. Es ben\u00f6tigt das Gegenteil: einen Laser, der auf ein enges Ziel gerichtet ist.<\/p>\n

Zudem befinden sich Ihre Mitbewerber in derselben Situation. Laut der Wirtschaftsz\u00e4hlung 2019 des INEGI sind 99,81 % der Betriebe im Land Kleinst-, Klein- oder Mittelunternehmen. Die meisten konkurrieren mit bescheidenen Budgets. Wer sich zuerst auf eine bestimmte Zielgruppe konzentriert, gewinnt diese in der Regel f\u00fcr sich.<\/p>\n

Wie w\u00e4hlen Sie Ihre Marktnische in 6 Schritten aus?<\/h2>\n

Sie ben\u00f6tigen keine Marktstudie im sechsstelligen Bereich. Sie ben\u00f6tigen Daten, \u00fcber die Sie bereits verf\u00fcgen, und ein wenig Disziplin:<\/p>\n

    \n
  1. \u00dcberpr\u00fcfen Sie Ihre bestehenden Kunden.<\/strong> Rufen Sie aus Ihrem Abrechnungssystem oder Ihrem CRM die Kundenliste des letzten Jahres ab. Sortieren Sie diese nach Gewinnspanne, nicht nach Umsatz. Fast immer konzentriert sich der gr\u00f6\u00dfte Teil des Gewinns auf eine kleine Gruppe.<\/li>\n
  2. Finden Sie die Aufgabe, die Sie am besten l\u00f6sen k\u00f6nnen.<\/strong> Warum kaufen die Besten bei Ihnen ein? Nicht wegen dessen, was Sie verkaufen, sondern wegen des Problems, das Sie ihnen abnehmen: \u201cMein System st\u00fcrzt am Bilanzstichtag nicht mehr ab\u201d, \u201cIch verliere keine Bestellungen mehr \u00fcber WhatsApp\u201d.<\/li>\n
  3. Legen Sie die Nische mithilfe von drei Filtern fest.<\/strong> Kundentyp (Branche, Unternehmensgr\u00f6\u00dfe, Position des Entscheidungstr\u00e4gers), spezifisches Problem oder spezifische Situation sowie gegebenenfalls geografischer Bereich. Bitte fassen Sie dies in einem einzigen Satz zusammen.<\/li>\n
  4. Stellen Sie sicher, dass Sie es sich leisten k\u00f6nnen und dass Sie es erreichen k\u00f6nnen.<\/strong> Eine Nische, in der kein Geld zu verdienen ist oder f\u00fcr die es keine Kan\u00e4le gibt, um die Zielgruppe zu erreichen, ist nutzlos. Fragen Sie sich, wo sich diese Gruppe trifft: LinkedIn-Gruppen, Wirtschaftsverb\u00e4nde, Fachmessen, Google-Suchen, Mailinglisten.<\/li>\n
  5. Sehen Sie mal, wer sich noch darum k\u00fcmmert.<\/strong> Wenn sich niemand darum k\u00fcmmert, ist dies ein Beleg daf\u00fcr, dass das Problem tats\u00e4chlich besteht. Wenn viele sich nur allgemein damit befassen, bietet sich Ihnen hier die Gelegenheit, sich zu spezialisieren.<\/li>\n
  6. Probieren Sie es doch einmal aus.<\/strong> Bevor Sie Ihre Marke neu ausrichten, sollten Sie eine Landingpage und eine kleine Kampagne starten, die ausschlie\u00dflich auf diese Nische ausgerichtet ist. Ermitteln Sie, wie viele Interessenten darauf reagieren und wie hoch die Kosten pro Interessent sind.<\/li>\n<\/ol>\n

    Wenn Sie nach dem Test zwei oder drei Nischen haben, die vielversprechend aussehen, sollten Sie nicht raten, welche Sie zuerst angehen sollen. Im In Kapitel 3 dieser Reihe erl\u00e4utern wir Ihnen den PVP-Index<\/a>, eine einfache M\u00f6glichkeit, diese zu bewerten und zu priorisieren.<\/p>\n

    Beispiele f\u00fcr Marktnischen f\u00fcr mexikanische KMU<\/h2>\n

    Diese Beispiele veranschaulichen, wie man von einem allgemeinen zu einem spezifischen Angebot gelangt. Es handelt sich dabei nicht um reale Kundenf\u00e4lle, sondern um Beispiele, anhand derer Sie das Muster erkennen k\u00f6nnen:<\/p>\n